钢企营销新策略：钢贸代理制仍需考验

以前钢厂销售产品主要依靠垂直代理的模式，企业只负责埋头生产，由遍布市场的贸易商层层销售，这就失去了及时了解当地市场产品需求的机会。”民营企业河北普阳钢铁有限公司副总经理王建安指出，而在如今的钢铁产品严重供过于求之下，传统的品种钢早已成为大路货，企业再按照以往的模式操作显然要吃亏。

　　对此，普阳钢铁比其他钢厂早一步认识到了，并很快采取了“近终端”的用户策略。公司全面取消了代理制，用户企业可以从钢厂直接灵活采购，通过服务一个个客户的特定具体要求，一个项目一个合同的个性化服务，我们也卖出了较好效益。未来，公司还打算与周边工程机械行业合作。

　　不过，也有业内人士指出，对于销售范围更广、规模更大的钢厂来说，完全放弃通过贸易商销售的代理渠道也不现实，不过，钢厂也可以寻求与一些大的贸易商联手投资下游，通过为客户提供定制加工、准时配送的延伸服务。

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