钢厂设立直销公司小口径无缝钢管难解困局

钢厂从专注于钢材生产，到将更多的资源投入到钢材流通领域，这其实就是干起了原本是钢材流通企业做的事，从供应商身份转成了同行身份。
 
　　那么这些国有钢厂能否通过流通领域改善利润情况呢?
 
　　企业的利润来自于成本和销售量的差额，从这个角度来分析一下国有钢厂的现货销售公司是否更有优势。
 
　　从人力成本来看，国有企业由于在人员、福利等方面比民营企业有更多牵制或负担因素，这一点并不占优势。而从销售成本来看，国有企业在异地开设销售公司，需要在场地、物流、开拓客户方面进行新的推广投入，这是一笔不小开支，即使是已经开设直销公司的地区，由于国有企业的开销方面控制力度普遍低于民营企业，管理稍有松懈，成本支出也将远高于当地民营流通企业。
 
　　再看看销售收入，现货销售公司通常售价比当地贸易公司略低，以此吸引客户，但是其却要求现金结算，在用钢企业普遍资金短缺之际，这一价格优势也就抵消了。此外，对于国有钢厂来说，长期以来习惯于“坐商”的销售模式，对于地区市场的客户开发，显然与当地民营企业相比显得经验不足。另外，由于国有企业管理层级较多，当市场价格发生变动时，其对价格调整的速度也较慢，需要层层请示，往往错过时机，失去客户。
 
　　更重要的一点是，钢厂现货公司与贸易企业一样，当钢价下跌的时候，就要面临贬值风险，而国有企业相对缺乏快速反应和经营灵活性，因而会面临更高的经营风险。

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